El propósito del cargo es llevar adelante la gestión integral del área comercial (Ventas, Marketing, Atención al Socio y RSE) definiendo y diseñando estrategias para cada sector en el marco de la planificación estratégica del área y en la planificación estratégica organizacional, dando cumplimiento a los objetivos definidos para el área a través de un programa táctico de actividades.

Principales responsabilidades:

• Planificación estratégica del área: Generar la planificación estratégica para el área comercial, generando sinergia entre los cuatro sectores que la componen: Ventas, Marketing, Atención al socio y RSE.
• Planificiación anual del área: Unificar y gestionar los planes anuales que contendrán los programas tácticos de actividades. Es responsable por lograr el aprendizaje y desarrollo de sus mandos medios en torno a la elaboración de los planes de cada sector.
• Gestión del presupuesto: Planificar el presupuesto comercial (abriéndolo por sectores) y gestionarlo bajo los estándares de eficiencia y optimización de recursos definidos junto a la Gerencia Gral.
• Generar & analizar información: Diseñar y gestionar un de set de indicadores que permitan monitorear el avance del área y tomar decisiones en caso de detectar desvíos. Otros informes en general
• Desarrollo de metodologías: Generar e implementar diferentes metodologías que aporten a la transparencia en la gestión de los sectores. Debe generar el desarrollo de sus equipos para que adquieran las metodologías e incentivar a las personas para cuestionarlas así como para proponer cambios y mejoras.
• Gestión de estructura de RR.HH: Analizar, diseñar e implementar modificaciones en la estructura actual así como proponer estructuras futuras, con aprobación de GG.
• Desarrollo de equipos: Trabajar en el coaching y desarrollo de su equipo, especialmente de los mandos medios del área. Genera propuestas de capacitación para sus colaboradores y trabaja en conjunto con la G. de RRHH.
• Planifiación del trabajo: Desarrollar la dirección y coordinación de todos los esfuerzos de ventas, marketing, atención al socio y RSE. Dando seguimiento y analizando las acciones de cada sector, evaluando y controlando los resultados. Trabajará acciones correctivas con mandos medios en caso de constatar desvíos, sean por temas internos o del mercado.
• Negociación y evaluación de proveedores: Desarrollar la dirección y coordinación de todos los esfuerzos de ventas, marketing, atención al socio y RSE. Dando seguimiento y analizando las acciones de cada sector, evaluando y controlando los resultados. Trabajará acciones correctivas con mandos medios en caso de constatar desvíos, sean por temas internos o del mercado.